Система продажів для WOOD TRUCK
Агенти знаходять будівельні компанії в Україні та ЄС, пишуть, дзвонять і передають теплих клієнтів вашому менеджеру.
Що ми почули 13 жовтня
Зустріч з Павлом Поповичем, Олесем Копцем і Ярославом Васильовичем.
Виробник панелей
Стіни, перекриття, дахи і ферми MiTek з власної деревини KVH. Ужгород, з 2016 року.
Досвід поставок
Ринки там, де окупається логістика: Україна і ЄС.
Кому продаємо
Будівельним компаніям з власним монтажем, девелоперам і партнерам-виробникам.
Що потрібно
Стабільний потік теплих B2B-клієнтів, CRM і звітність з KPI.
Кадри з вашого сайту агент додає в листи.
Ваші відповіді 15 жовтня
Павло відповів на питання до старту. Звідси збираємо базу і перші листи для пілота.
За вашим «порадьте» пропонуємо:
Кому продаємо першими
За вашими відповідями три сегменти йдуть у пілот, решта після КТ4.
Будівельні компанії з монтажем
Купують панелі і монтують самі.
Девелопери житла
Таунхауси, дуплекси, багатоквартирні будинки.
Виробники панелей
Партнерство, коли їм бракує потужності.
Архітектурні бюро
Закладають ваші елементи у проєкт замовника.
Публічні тендери
Гуртожитки і житло через Prozorro і TED.
Приватні замовники
Агент питає бюджет і передає менеджеру великі проєкти.
Ринки за логістичним плечем
Пілот за вашими відповідями: захід і центр України та Німеччина. Сусідів по дорозі додаємо після КТ4.
Шлях клієнта до зустрічі
Шість кроків, натисніть будь-який.
Агенти системи
Шість працюють з першого тижня, два додаємо після пілота. Натисніть агента, щоб побачити кроки.
Хто що вирішує
Агент сам
- шукає компанії і контакти
- пише і надсилає листи в межах лімітів
- дзвонить за сценарієм
- відповідає в месенджерах
- веде CRM
- нагадує і звітує
Вирішує WOOD TRUCK
- ціна і знижки
- строки поставки
- технічні рішення
- КП і договір
- умови партнерства
Згода і стоп-лист
- відписка в кожному листі
- один стоп-лист на всі канали
- правила країни до старту
- запис розмови з попередженням
План на чотири тижні
Щопʼятниці контрольна точка і звіт директору в Telegram.
Старт
- CRM працює
- 2 ринки і 3 сегменти
- тексти погоджені
База
- від 300 компаній з контактом
- перша хвиля листів
Розмови
- дзвінки по відповідях
- перші зустрічі в календарі
Рішення
- звіт: відповіді, ліди, зустрічі
- вартість ліда
- план масштабу
KPI пілота
Ціль кожного рядка видно у звіті щопʼятниці.
Кейси з продажів
Системи, які вже працюють у наших клієнтів і партнерів.
AI-CRM для B2B-продажів
Вхідне стає лідом, AI пише відповідь, менеджер погоджує.
Мережа тенісно-падел клубів
Онлайн-бронь, розсилки, нагадування і AI-помічник на трьох локаціях.
Salesdep.ai: дзвінки і листування
AI-агенти дзвонять, пишуть і призначають зустрічі у нерухомості, логістиці, фітнесі і страхуванні.
Урок, який ми врахували
Один проєкт розтягнувся на пʼять місяців: у клієнта зник тестувальник, наш менеджер рідко нагадував. Тепер кожен тиждень закінчується контрольною точкою, і наступний крок ініціює наш менеджер.
Проєкт веде Олена Клейнер
12 років будує системи продажів, 58 відділів продажів з нуля, співзасновниця Salesdep.ai.
Питання до старту
Павло вже відповів 15 жовтня. Олесь, Ярослав чи Віктор можуть доповнити: оберіть варіанти кліком і допишіть своє.